小成本创业：兼职工作者“折腾”出了事业王国

有些人天生就是创业者，他们创业并非只是为了赚钱，而是把它当成一种生活方式。他们宁可舍弃安逸的生活，也会选择艰苦的创业生涯，只为体会把一个项目做成的感觉。无论是兼职还是全职创业，他们都干得不亦乐乎。

张晓东就是这样的人，他从上大学期间就开始创业，无论项目是大还是小，无论能否赚钱，他都全力以赴去做。从18岁考入大学到29岁成为东航电商集团董事长，他做过多份兼职，尝试过多次创业，经历过多次成功与失败，一路“折腾”，最终建立起了自己的事业王国。

提起自己的创业经历，张晓东是这样说的：“不要贸然去创业，因为不是所有人都适合创业，先尝试兼职进入社会，先去接触一些人、一些事，等条件成熟了再去真正创业，这比贸然创业要好得多。“

创业人张晓东：一个爱“折腾”的人

张晓东真正的创业生涯是在大学毕业后开始的，但他的兼职创业生涯很早就开始了。2004年，张晓东顺利考上哈尔滨商业大学。很多人认为，考上大学就可以放下压力好好享受美好的大学时光了。但张晓东并不是这样打算的，他并不认为考上大学就可以安逸地生活，相反，他认为真正的挑战才刚刚开始，4年后自己将面临更加严酷的生存考验，不如早做准备。因此，他拒绝父母为他付生活费，他要通过兼职或创业来赚取生活费甚至学费。

那时的张晓东毫无社会经验，他需要通过兼职去接触社会，积累社会经验和工作经验。于是，他能做什么就做什么：台球室摆球员、网通接线员、烤肉店切肉师、快餐店后厨和服务员、高尔夫球童、卖盒饭等等。对工作他从不挑拣，无论高低贵贱、辛苦与否，无论收入多少，只要人家要他，他就去干，为的是为日后创业积累经验。

比如，大学4年他总共做过14份兼职，虽然都是底层的职业，却是一个创业者必须了解的。他做过两年的高尔夫球童和球童队队长，不仅熟练掌握了打高尔夫球的技巧，也有了管理100多个人的经验。这些经验才是张晓东最需要的。他认为创业者并非是一个高高在上的投资者和管理者，而是一个熟知创业领域每一步的人。

4年的兼职生涯结束后，张晓东觉得自己具备了一些社会经验和工作经验，他的一些创业想法也更加成熟了，他要正式开始创业。于是，他注册了大连润鑫互联网科技有限公司，开始了自己的创业生涯。

创业模式：传统企业与电子商务的整合创新

张晓东的大连润鑫互联网科技有限公司刚开始做的是类似人人网、开心网之类的社交网站，纵然他和团队为这个项目付出了很多，但由于缺乏经验和资金，项目很快就失败了。

这样的情况使张晓东不得不思考，他觉得自己创业还缺乏经验，必须有人扶持和指导。2009年7月，张晓东得到了大连创业政策扶持的机会。经过创业导师的指导，他调整了公司的经营方向，主营电子商务全网渠道运营。

其模式就是将时下流行的电子商务模式与传统的零售业进行整合、创新，为传统企业提供以互联网平台为基础的电子商务全网渠道运营辅助传统企业建立互联网销售渠道。许多传统企业注重产品生产，线下销售也不错，但打不开互联网销售平台，这样就失去了很大的市场，也难以成为明星企业。张晓东的公司就专门为这类企业服务，为它们提供更专业的销售推广和供应链全程服务。

那时，电子商务运营服务在中国南方地区早就发展得如火如茶，但包括大连在内的很多北方城市还不为人所知，很多传统企业对此也不重视。张晓东觉得越是没人重视，越是有市场，只要帮助企业推广成功，增加企业的影响力和销售量，就能增强它们的认同感。于是，张晓东的公司就专门为企业提供品牌定位、网店店面设计、策划、运营推广、销售等一系列服务。

事实证明，这个经营方向是正确的。在张晓东及团队成员的努力下，公司很快就有了成绩：2009年，公司运作的大连第一家互联网女装品牌进入了整个服饰类的前10名。接下来公司的发展非常顺利，运作的其他项目也有了不错的成绩。随后，张晓东的公司牵手大连奥远集团，成立了东航兄弟（大连）科技有限公司，团队由最初的5个人扩充到70个人。接着，张晓东成立了大连市电商联合会并担任会长职务。

至此，张晓东的创业生涯走上了高潮。回顾他的创业历程，虽然最初跌跌撞撞，最终却是一路狂奔。

创业优势：瞄准市场空白，一击即中

张晓东的公司出现转机是在调整了经营方向以后。刚开始公司的经营方向是做社交网站，但是这样的经营方向在当时的大连并没有多少优势，所以很快就失败了。所幸，张晓东是一个非常冷静、谨慎的人，他没有贸然选择别的项目，而是请人进行指导，然后调整了经营方向，主营电子商务全网渠道运营。

在北方，传统企业较多，虽然它们规模庞大，但经营方式相对落后，尤其是企业主的观念落后，对电子商务了解不多。很多企业主需要电子商务方面的服务，却没有意识到这一点。这就好比没有鞋穿的人根本就意识不到鞋的重要性，或者即便意识到了却不会做鞋。张晓东要做的就是为他们送上鞋，让他们穿上鞋后走得更快。电子商务运营的作用就好比这双鞋。

目前在大连提供这项服务的人还很少，市场有需求，但鲜少有人做，那么谁做了谁就有机会成功。张晓东就是瞄准了这个市场空白，及时调整经营方向，从而一击即中，转型成功。

每一家公司都应该有自己的优势，这些优势可能体现在价格上，可能体现在服务内容上，也可能体现在运营模式上，等等。优势可以让你迅速占领市场，从而从同类企业中脱颖而出。

创业定位：传统企业的互联网“推手”

张晓东的公司是互联网科技公司，但目前这样的公司很多，经营内容也会有雷同。比如他刚开始做社交网站时，同样在做社交网站的公司很多，现在多年过去了，事实证明成功的寥寥无几。之后调整了经营方向，专门为线下企业打造电子商务全网渠道运营，这个经营方向虽然在当时的中国不是很超前，但在当时的中国北方地区还是有很大的市场前景。

因此，调整了经营方向的张晓东也调整了自己的创业定位—一成为为传统企业打造电子商务全网渠道运营的运营师，为他们提供包括品牌定位、品牌包装、网店店面设计、策划、品牌推广、销售等全套服务。

通俗地说，就是成为企业的互联网“推手”，但这个“推手”不是“江湖郎中”，而是具有专业的态度和技术，为让一家企业成为同行业中的佼佼者提供一系列专业的互联网服务。

张晓东的定位非常清晰，然而这个定位是他一点点摸索出来的。从兼14份职到初创业的失败，都是摸索的过程，没有摸索的过程，他很难一次性定位成功。张晓东说，他很感谢曾经的兼职，他当初兼职不是盲目的，而是怀着创业的目的；他的创业也不是盲目的，而是需要提前规划、不断调整，创业不可能一步到位，然而这并不重要，重要的是需要找到自己的方向。